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进军澳大利亚市场,是中国企业近年来一个显著的动向。澳大利亚市场特点是人口少,不可能象在美国市场上那样进行大规模的销售。但澳大利亚民众消费水平偏高,购买能力强,因此市场也有很大潜力可挖.问题是:怎么去挖?

中国制造产品的一大优势是价格。因此在占领市场,特别是在进军欧美市场的过程中,价格优势曾帮助不少中国产品攻城略地。但直到目前,在澳大利亚市场上见到的中国产品,特别是中国品牌的产品仍十分有限,澳大利亚市场上到处充斥着日本和韩国的产品,这是为什么?

据有关专业人士分析,主要有以下几点原因:第一,目前,世界许多知名企业厂商,特别是日韩制造商都在中国设有投资企业,从事加工生产,因此他们已经可以获得同样低成本的产品,价格战对他们已经很难构成威胁;第二,澳大利亚市场虽然狭小,但民众购买力强;第三,价格战在澳大利亚占不到太大便宜,反而使中国企业和经销商的利润都受到很大的削减,有的澳大利亚代销机构甚至亏损倒闭。此外,产品本身质量令价格战难以为继:厂家必须要保证一定的利润,方能持续经营,进行价格战,可能会迫使企业不得不寻找成本相对较低的产品,放松对质量的要求,最终使企业的声誉受到损害,长此下去,产品退出澳大利亚市场也只是时间的问题。

从市场营销角度来讲,中国企业相对澳洲本地经销商也处于劣势,如不了解澳大利亚市场;不熟悉当地的语言和文化,存在沟通上的障碍;对市场信息反应不够敏锐,无法从日常信息中捕捉到商业机会;大大提高企业的市场开发成本。因此,在澳大利亚设立属于企业本身的销售体系,无疑是一条出路,但有些问题需要注意:

第一, 设立公司的成本太高,需要支付办公室、库房、人员管理等费用;

第二, 对澳洲市场的了解时间不长,不能准确把握市场的整体趋势;

第三, 对当地的法律、政策不了解,办事不利;

第四, 派驻人员数量相对较少,限制了市场开发的能力;

第五,对当地市场了解不深入,语言和文化沟通成为市场开发的大障碍,还可能会照搬中国市场的销售经验,使销售进入误区。

而所有这些难题澳凯利都可以帮您轻松搞定,使您可以“坐享其成”,即使对澳洲市场一无所知也可以轻松掘金澳洲,即使足不出户也可以远程遥控澳洲公司,即使您只是“光杆司令”一位,也可以成功运作起整个公司的庞大业务……

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设立虚拟办公室 – 澳凯利虚拟办公室服务,是以先进IT技术为基础的商务中心,为企业提供全面商务解决方案,为在家办公的专业人士(SOHO一族)、创业者和无须实体办公室的企业提供一切所需。澳凯利可为您提供墨尔本甲级商务地段的办公地址、电话号码和专业的来电接转服务。即使您在国内,也可以拥有一个澳洲本地电话号码或全国免费电话号码,可以随意接听澳洲客户拨打过来的电话,无限免费拨打澳洲本地电话以及其他30个国家电话。树立企业的国际形象,实现通讯“零距离”,“远程遥控”澳洲业务”;
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